【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線，以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢(shì)力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊，帶來(lái)多維對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營(yíng)銷(xiāo)方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書(shū)向上生長(zhǎng)。
「向內(nèi)觀己、向外變美」隨著用戶對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的需求不斷進(jìn)階，從基礎(chǔ)清潔到精致護(hù)理再到療愈悅己，個(gè)人護(hù)理行業(yè)新的機(jī)會(huì)不斷迸發(fā)。天然的社區(qū)氛圍和真誠(chéng)友好的分享環(huán)境激發(fā)用戶們不斷地分享自己的生活，每一縷發(fā)絲、每一寸肌膚都值得被認(rèn)真呵護(hù)。這些具有「人感」的內(nèi)容和分享，見(jiàn)證了小紅書(shū)用戶的「萬(wàn)種生活方式」正在這里打開(kāi)。
本期【Beauty Talk】帶來(lái)了小紅書(shū)個(gè)護(hù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案，通過(guò)對(duì)個(gè)護(hù)行業(yè)新機(jī)會(huì)、新趨勢(shì)、新解法深度下鉆，尤其是結(jié)合個(gè)護(hù)行業(yè)特點(diǎn)首次提出的「攻」「試」「守」?fàn)I銷(xiāo)組合解法，助力個(gè)護(hù)行業(yè)品牌在小紅書(shū)更快捕捉趨勢(shì)、乘曠野的風(fēng)快速生長(zhǎng)。
「人感」的內(nèi)容聚集地
個(gè)護(hù)行業(yè)新機(jī)遇
通過(guò)對(duì)小紅書(shū)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的深度解析，用戶對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的訴求愈發(fā)精細(xì)。因此而延伸出個(gè)護(hù)行業(yè)的新機(jī)遇可以概括為四個(gè)維度：「人群」、「需求」、「品牌」、「生意」。
「人群」：小紅書(shū)越來(lái)越精細(xì)多元的人群標(biāo)簽可以助力成熟品牌破圈泛人群實(shí)現(xiàn)新增量，助力小眾新銳品牌挖掘精準(zhǔn)人群開(kāi)啟品牌積累的第一步。
「需求」：用戶在不同場(chǎng)景下對(duì)產(chǎn)品的選擇越來(lái)越細(xì)分，大通貨產(chǎn)品可以借助內(nèi)容挖掘用戶新的需求場(chǎng)景，趨勢(shì)新產(chǎn)品也可以在這里通過(guò)更好更優(yōu)的產(chǎn)品體驗(yàn)收獲用戶。
「品牌」：通過(guò)精準(zhǔn)的人群洞察鏈接用戶的需求，品牌力得以積累和沉淀。成熟品牌可以在這里煥新實(shí)現(xiàn)年輕化，而小眾新銳品牌也可以找準(zhǔn)細(xì)分賽道快速成長(zhǎng)。
「生意」：作為全新的轉(zhuǎn)化渠道，小紅書(shū)獨(dú)特的人群、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)可以幫助品牌放大勢(shì)能，從而賦能全域渠道生意轉(zhuǎn)化。
需求成風(fēng)、在曠野涌動(dòng)
個(gè)護(hù)行業(yè)新趨勢(shì)
? 頭發(fā)洗護(hù)：從用戶搜索維度來(lái)看，頭發(fā)洗護(hù)細(xì)分產(chǎn)品愈發(fā)多元，「預(yù)洗+202%」「護(hù)發(fā)+35%」「頭皮護(hù)理+20%」相關(guān)概念產(chǎn)品搜索增幅明顯高于平均值。
同時(shí)，用戶通過(guò)多彩發(fā)色彰顯個(gè)性，表達(dá)生活態(tài)度，「發(fā)色」相關(guān)話題閱讀量增長(zhǎng)195%；帶動(dòng)了燙染后的「發(fā)質(zhì)修護(hù)+91%」搜索關(guān)注度提升，用戶紛紛搜索養(yǎng)發(fā)類(lèi)洗護(hù)發(fā)和工具產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)頭發(fā)頭皮養(yǎng)護(hù)體驗(yàn)。
因生活壓力與環(huán)境影響，當(dāng)代年輕人的「發(fā)量危機(jī)+40%」危機(jī)成為站內(nèi)高熱話題；用戶紛紛尋找「改善發(fā)量、脫發(fā)調(diào)理」等解決方案，也因此在小紅書(shū)形成了頗具規(guī)模的特色「發(fā)量」高潛人群。
? 身體洗護(hù)：將目光轉(zhuǎn)移到身體洗護(hù)，用戶偏好搜索新形態(tài)和新概念類(lèi)產(chǎn)品。諸如磨砂油膏、身體精油噴霧、豬鬃刷，成為用戶近一年來(lái)高頻搜索的產(chǎn)品。而在相對(duì)成熟的身體乳品類(lèi)，「香氛」「素顏」等概念火熱。
近一年來(lái)，在小紅書(shū)大熱的戶外運(yùn)動(dòng)給個(gè)護(hù)品牌們帶來(lái)全新機(jī)遇。用戶在進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)前后，傾向于搜索諸如「除氯沐浴露+218%」「身體防曬霜+76%」來(lái)解決自身特定場(chǎng)景下的護(hù)膚訴求。
提到「戶外」的身體洗護(hù)訴求，也不得不提用戶「居家精致chill」的新潮流，各種療愈系、香氛類(lèi)產(chǎn)品在小紅書(shū)大熱，同時(shí)精細(xì)的護(hù)膚步驟頁(yè)帶動(dòng)了各種浴刷、油類(lèi)產(chǎn)品大熱。
打開(kāi)種草的萬(wàn)種可能
個(gè)護(hù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指南
高效種草：小紅書(shū)結(jié)合不同品牌和產(chǎn)品的不同階段，提供了一系列科學(xué)度量工具幫助個(gè)護(hù)行業(yè)品牌從「選品」到「內(nèi)容搭建」到「流量配合」的完整打法，快速幫助個(gè)護(hù)品牌達(dá)到科學(xué)種草的目的；品牌們可以通過(guò)人群反漏斗模型找準(zhǔn)種子人群，并通過(guò)商業(yè)流量的配合實(shí)現(xiàn)新品聲量引爆；同時(shí)，針對(duì)成熟品牌而言，小紅書(shū)同樣提供了諸如「一方人群」與「小紅星/小紅盟」等工具幫助品牌提升種草效率和生意確定性。
品牌升級(jí)：小紅書(shū)IP能幫助品牌高效借勢(shì)趨勢(shì)話題、通過(guò)有質(zhì)感的審美和內(nèi)容快速滲透目標(biāo)人群，加強(qiáng)用戶心智影響。在小紅書(shū)獨(dú)特且多元的IP加持下，品牌可以在這里快速積累真實(shí)內(nèi)容和正向口碑從而提升產(chǎn)品聲量；快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)潛力人群破圈；還可以借助明星高點(diǎn)快速實(shí)現(xiàn)品牌影響力的放大，鏈接線上線下加速品牌成長(zhǎng)。
鏈接交易：2024年小紅書(shū)洗護(hù)行業(yè)GMV同比提升超900%，「生活方式電商」助力品牌生意更穩(wěn)定長(zhǎng)久。站內(nèi)獨(dú)特多元的成交場(chǎng)域，商品筆記、買(mǎi)手直播、店鋪直播與私域群聊工具能幫助商家快速打開(kāi)閉環(huán)成交新陣地。小紅書(shū)個(gè)護(hù)行業(yè)給不同階段的閉環(huán)商家都定制了完整的經(jīng)營(yíng)路徑突破方式，助力更多個(gè)護(hù)品牌實(shí)現(xiàn)從0-1、從1-10、從10-100，打開(kāi)更多經(jīng)營(yíng)可能。
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